Senior Account Manager Industrie (m/w/d)

Für den Bereich Marketing und Vertrieb suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n

Als Senior Account Manager Industrie sind Sie für die erlösseitige Sicherstellung und Steigerung des Unternehmensergebnisses durch Ermittlung und Abgabe leistungsgerechter Angebote zuständig und übernehmen die fachliche Führung des Teams "Industrie". Dabei gehören u.A. folgende Aufgaben: 

• Erstellung von Marktanalysen zur Identifikation von Kundenbedürfnissen, Marktbedingungen und Marktaktivitäten.
• Entwickeln von kundenspezifischen Verkaufsstrategien in Anlehnung an die Umsatz- und Wachstumsziele.
• Umsatz- und deckungsbeitragsverantwortliche Key-Account-Betreuung der zugeteilten A/B-Kunden
• Akquise von Neugeschäften
• Erstellung und Pflege von Kundenentwicklungsplänen und Kundenwertanalysen
• Vereinbarung und Vorbereitung von und Teilnahme an Kundenterminen, Projektbegleitung Umschlag etc.
• Führen von Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit der Bereichsleitung
• Aufnahme von Kundenanforderungen, Bearbeitung, Begleitung der internen Umsetzungsprozesse
• Steuerung und Führung des Teams in der Aufgabenerledigung:
  • Erstellung von Mengen-/Umsatzszenarien und Mastertabellen
  • Erstellung und Anpassung von Wirtschaftsplan und Mittelfristplanung
  • Erstellung/Anpassung/Aktualisierung des Kalkulationsschemas
  • Verträge erstellen, bearbeiten, strukturell und inhaltlich anpassen (Rahmenverträge, Preislisten, Leistungsbeschreibungen etc.)
  • Sondervereinbarungen/Jahresvereinbarungen (Vertragsauswertungen, Anpassung, Nachlauf)
• Besuch von Branchenveranstaltungen/Messen und Teilnahme an Arbeitsgruppen

Wir erwarten von Ihnen ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches bzw. logistisches Studium (HS/ FH) vorzugsweise mit dem Schwerpunkt Vertrieb oder eine vergleichbare Ausbildung, sowie mehrjährige Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position, optimalerweise in einem Hafenbetrieb oder der Hafenwirtschaft. Ein versierter Umgang mit moderner Technik und Software ist selbstverständlich, ebenso wie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Sie sind eine kommunikationsstarke und authentische Persönlichkeit und haben eine große Überzeugungsfähigkeit und ein gutes Verhandlungsgeschick. Ein hohes Maß an Verantwortungsbewusstsein, Diskretion, Belastbarkeit sowie nationale und internationale Reisebereitschaft setzen wir voraus.

 Die Vergütung richtet sich nach persönlicher Eignung und Befähigung. Die Position ist mit der Entgeltgruppe 11 TVöD bewertet.

Die LHG strebt die Förderung qualifizierter Frauen an. Aus diesem Grund werden qualifizierte Frauen ausdrücklich aufgefordert sich zu bewerben. Schwerbehinderte werden bei gleicher Eignung, Befähigung und fachlichen Leistungen bevorzugt berücksichtigt.

Das klingt nach Ihnen? Klingt gut!