Senior Account Manager Industrie (m/w/d)

Für den Bereich Marketing und Vertrieb suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n

Als Senior Account Manager Industrie sind Sie für die erlösseitige Sicherstellung und Steigerung des Unternehmensergebnisses durch Ermittlung und Abgabe leistungsgerechter Angebote zuständig und übernehmen die fachliche Führung des Teams "Industrie". Dabei gehören u.A. folgende Aufgaben: 

• Erstellung von Marktanalysen zur Identifikation von Kundenbedürfnissen, Marktbedingungen und Marktaktivitäten.
• Entwickeln von kundenspezifischen Verkaufsstrategien in Anlehnung an die Umsatz- und Wachstumsziele.
• Umsatz- und deckungsbeitragsverantwortliche Key-Account-Betreuung der zugeteilten A/B-Kunden
• Akquise von Neugeschäften
• Erstellung und Pflege von Kundenentwicklungsplänen und Kundenwertanalysen
• Vereinbarung und Vorbereitung von und Teilnahme an Kundenterminen, Projektbegleitung Umschlag etc.
• Führen von Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit der Bereichsleitung
• Aufnahme von Kundenanforderungen, Bearbeitung, Begleitung der internen Umsetzungsprozesse
• Steuerung und Führung des Teams in der Aufgabenerledigung:
  • Erstellung von Mengen-/Umsatzszenarien und Mastertabellen
  • Erstellung und Anpassung von Wirtschaftsplan und Mittelfristplanung
  • Erstellung/Anpassung/Aktualisierung des Kalkulationsschemas
  • Verträge erstellen, bearbeiten, strukturell und inhaltlich anpassen (Rahmenverträge, Preislisten, Leistungsbeschreibungen etc.)
  • Sondervereinbarungen/Jahresvereinbarungen (Vertragsauswertungen, Anpassung, Nachlauf)
• Besuch von Branchenveranstaltungen/Messen und Teilnahme an Arbeitsgruppen

Wir erwarten von Ihnen ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches bzw. logistisches Studium (HS/ FH) vorzugsweise mit dem Schwerpunkt Vertrieb oder eine vergleichbare Ausbildung, sowie mehrjährige Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position, optimalerweise in einem Hafenbetrieb oder der Hafenwirtschaft. Ein versierter Umgang mit moderner Technik und Software ist selbstverständlich, ebenso wie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Sie sind eine kommunikationsstarke und authentische Persönlichkeit und haben eine große Überzeugungsfähigkeit und ein gutes Verhandlungsgeschick. Ein hohes Maß an Verantwortungsbewusstsein, Diskretion, Belastbarkeit sowie nationale und internationale Reisebereitschaft setzen wir voraus.

• EGYM Wellpass:

  Vom Premium Fitness- oder Yogastudio, über Schwimm- und Freizeitbäder, Kletter- und Boulderhallen bis hin zu Online Zumba, Meditation oder Ernährungscoaching: Wir bezuschussen das abwechslungsreiche Sport- und Wellnessangebot von Wellpass.

• Einzigartiger Arbeitsplatz:

  Dynamisch, abwechslungsreich und immer in Bewegung – der Hafen ist kein Arbeitsplatz wie jeder andere. Das muss man mögen. Aber wer frischen Wind mag, ist hier genau an der richtigen Adresse.

• Fairer Verdienst:

  Manchmal ist es ganz einfach. Gute Arbeit verdient gute Löhne. Wir zahlen natürlich nach Tarif. Was bei uns noch dazukommt: vermögenswirksame Leistungen und ein Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.

• Firmen- Parkplatz:

  Sowohl am Hafenhaus als auch an unseren Terminals finden sich reichlich Parkplätze für unsere Mitarbeitenden.

• Flexibles Arbeiten:

  Waren verladen sich nur bedingt im Homeoffice. Vieles geht nur vor Ort an unseren Terminals. Aber klar: da, wo es passt, ist flexibles und mobiles Arbeiten natürlich möglich.

• Gesundheitsmanagement:

  Die Gesundheit unserer Mitarbeitenden liegt uns am Herzen. Von Vorsorgeuntersuchungen, über Impfung bis hin zum Betriebssport– hier geht ordentlich was.

• Jährliche Sonderzahlungen:

  Urlaubsgeld, Weihnachtsgeld, Jubiläumsbonus – Wertschätzung kommt auf vielen Wegen. Manchmal eben auch monetär.

• Lunch:

  Mittagspause im Hafenhaus? Am besten in unserer Kantine, beim Klönschnack mit Kollegen und Kolleginnen. Dazu spendieren wir einen Essenszuschuss.

• Kinderbetreuung:

  Beruf und Familie gehen bei uns Hand in Hand. Zum Beispiel morgens zum Kindergarten oder zur Tagesmutter. Unser Dienstleister hilft dabei passende Kinderbetreuungsangebote zu finden. Gute Betreuung und entspanntes Arbeiten gehen eben auch Hand in Hand.

• Mental Health:

  Wir unterstützen unsere Mitarbeitenden bei kleinen und großen Herausforderungen des Lebens. Ob Stressbewältigung, Suche nach Arztterminen und Therapieplätzen, Beratung zum Thema Pflege und vieles mehr. Unser spezialisierter Dienstleister ist rund um die Uhr und natürlich auch anonym erreichbar.

• Mehr Mobilität:

  Die ganz persönliche Mobilitätswende mit dem Rad? Läuft. Oder rollt vielmehr. Für alle unsere Angestellten, die mit dem Rad zur Arbeit fahren wollen, unterstützen wir Dienstradleasing.

• Rabatt-Programm:

  Neben dem abwechslungsreichen Lübecker Wetter genießen LHG-Mitarbeitende auch vielseitige Rabatte bei diversen Online- und Offline-Händlern.  

• Team-Events:

  Wer arbeiten kann, kann auch feiern. Ob auf unserem jährlichen Sommerfest oder bei der Weihnachtsfeier in der jeweiligen Abteilung – wir feiern, wie wir arbeiten: am besten gemeinsam.

• Weiterbildung:

  Stillstand und Hafen passen einfach nicht zusammen. Wir fördern LHG-Mitarbeitende mit individuellen Fortbildungen zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.

 Die Vergütung richtet sich nach persönlicher Eignung und Befähigung nach dem Tarifvertrag TVöD VKA.